為貫徹落實郭景彬董事長在海螺環保一季度營銷專業工作會議上的講話精神，建立健全營銷管理體系，打造精干的“狼性”團隊，不斷提升營銷隊伍的綜合素質及市場駕馭能力，為公司發展做出積極貢獻，2021年6月30日-7月1日，海螺環保2021年華東、華北、東北三區域營銷人員培訓在濟寧海創成功舉辦。營銷管理部、各區域、子公司營銷從業人員共計90余人參加了培訓。

會場全景

  6月30日上午，海螺創業副總經理張可可到會作培訓動員講話。他強調，營銷隊伍建設是公司發展的關鍵一環，承載著公司未來發展的希望，營銷人員業務技能、市場駕馭能力決定了市場開拓的深度和廣度，對推進公司下一個五年規劃目標順利實現至關重要。針對本次培訓，張總提出了以下要求。

張總作培訓動員

  一、堅定信心，積極拓展市場。公司在2019-2023年第一個五年規劃引領下，實現了公司快速發展，新一輪5年發展規劃將引領公司實現更高質量發展，各公司要堅定信心，堅持以量為中心，統籌各方資源，打破經營許可限制，努力克服行業市場競爭激烈、價格持續下滑等不利因素，奮勇開拓市場，為公司在2028年實現3000萬噸/年處置規模目標提供動力及支撐。

  二、主動擔當作為，增強市場駕馭能力。各公司要深入開展市場調研，全面掌握區域供求形勢，厘清問題源頭，抓住市場拓展重點，明確后期發力點；主動與環保、城管等行業主管部門的溝通，拓寬固廢、危廢來源渠道，穩步提升公司外部經營環境；敢于突破現有運作模式，堅持“直銷為主，經銷為輔”的經營策略，逐步弱化中間服務商作用，將市場主動權牢牢掌握在自己手里，穩步提升公司運營質量。

  三、加強營銷隊伍建設，打造精干的“狼性”團隊。各區域、子公司要常態化、多元化開展營銷人員實操能力培訓，幫助營銷人員快速完成角色轉變，提高綜合履職能力及市場駕馭能力；全體營銷人員要珍惜公司提供的發展平臺，緊跟公司發展步伐，加強行業知識學習，不斷提升自身業務技能，努力成為行業里的行家里手，為公司后期發展不遺余力，添磚加瓦。

  為提升此次培訓的針對性、專業性，特地邀請了山東省固廢與危化品污防中心劉士文主任和臨沂大學商學院吳成軍教授。劉主任憑借長期參與固廢危廢方向政策及法規制定的經驗，詳細的介紹了新《固廢法》修訂歷程及主要修訂內容，用實際案例深入介紹了固廢法修訂后環保管理的要點，并對當前固體廢物、危險廢物管理體系進行了深入講解；吳教授結合多年的市場營銷教學經驗，向參培訓人員傳授了如何打造“狼性”營銷隊伍及做好營銷管理工作。

劉士文主任及吳成軍教授作專題培訓

  本次培訓，還邀請了安全生產環保部副部長李榛為參培人員介紹了水泥窯協同處置工藝及危廢準入控制要求；海螺國際會議中心吳娟為參培學員進行一場理論與實踐相結合的商務禮儀培訓；海螺環保華東區域委員、宿州海創副總經理詹義武做了市場拓展技巧及客戶拜訪注意事項培訓；蕪湖海創總經理助理張文生分享了蕪湖海創市場拓展經驗；財務專業做了營銷管理環節中財務風險管控注意事項培訓。

各專業培訓講解

  培訓期間，學員認真聽講，勤學敏思，主動加強與授課老師的互動，加深對課程內容的理解，提高培訓實效。

培訓互動及測試

  此次培訓恰逢建黨一百周年，為展現海螺環保營銷人良好的精神面貌，組織開展了“迎建黨百年、展拼搏精神”籃球友誼賽，加深了參培人員之間的相互了解，增進了區域間的友誼。

“迎建黨百年 展拼搏精神”籃球賽