為認真貫徹落實海螺環保一季度經營分析會議精神，分析當前市場形勢，總結一季度工作，部署安排二季度經營目標任務，4月19日下午，陽春海創召開“海螺環保2023年一季度經營分析會議精神”傳達落實會議。公司班子成員、各部門負責人及各市場部人員列席參會。

會議現場

會上，陽春海創總經理張敏傳達了海螺環保2023年一季度經營分析會精神，公司上下應該緊密圍繞上半年任務目標，堅持“目標不變、任務不減，時間過半、任務過半”的原則，全力確保二季度目標任務順利實現。他強調廣大領導干部要按照海螺環保總經理李曉波在一季度經營分析會上的講話要求，堅決做到不當“甩手掌柜”，不“挑肥揀瘦”，減少管理內耗，提升管理效能，認真抓好陽春公司各項生產經營工作，推動陽春公司更好、更優、更快的發展。

陽春海創總經理張敏在聽取各部門有關生產經營的情況匯報后，結合海螺環保一季度經營分析會議精神和陽春海創一季度生產經營實際情況及過程中存在的問題與不足，對二季度生產經營各項工作提出重點要求：

一、織密銷售網絡，上下連心奮進，做細做實市場

一是圍繞“先競再和，穩扎穩打，堅持讓利不讓市場份額”的經營思路推動市場建設，重點開展9大類物料市場布局再攻堅活動，班子、中層干部進駐市場部，牽頭跑業務、搶市場，做好“以量補價，以量充效”，實現公司經營效益最大化。

二是進一步鞏固東莞、深圳等地區HW17類污泥的進廠份額，保證經營所需的基本量；主攻茂名、湛江地區石化客戶和江門、中山等地區半固態高熱值客戶開拓，提升半固態高熱值物料進廠，確保漿渣系統穩定有序運行。

三是積極開展廢液市場主流代碼900-404-06物料跑動，重點走訪開拓深圳信立泰、深圳深超光電、東莞瑞眾等大型廢液產出單位，為環評增加代碼提前跑量鋪墊。

四是持續跟進佛山廣匯污水處理廠一般固廢價格洽談，跟進深圳啟沛污染土項目洽談進度、北京建工中山污染土項目危廢特性鑒定結果，確保一般固廢及污染土項目能夠有效銜接，彌補危廢預算利潤差額。

五是每月定期組織召開月度經營會議，研討維護原有市場及開辟新市場過程中的問題與不足，防微杜漸，降低困難與阻力，為開展市場建設工作保駕護航。

二、強化生產經營聯動，提高轉運處置量，保證公司安全穩定運行

一是做細生產組織，優化設備運轉，規范物資使用，推動生產成本進一步降低；同時，加強協同單位溝通，做好物料進廠結構調整，對高鉻、高氯物料嚴格把控，按照總氯量、總鉻量做好控制，保障處置系統穩定運行。

二是針對污染土項目，前期做好與外部水泥窯協同企業和具有污染土處置資質企業進行行業聯合，力爭實現污染土價格抬升。提前規劃每日車輛入場時間安排，加大前端分揀管控力度，提高轉運處置效率。

三是要重點抓好安全生產管理工作，充分做好管理自查，嚴格落實值班制度，確保安全生產，穩定受控。

三、密切關注行業競合，實現效益最優最大

一是密切關注主要競爭對手的經營策略和價格體系，掌握市場第一手信息，做到知己知彼、心中有數。并加強與水泥窯協同處置企業的溝通聯系，尋求行業聯合機遇，積極穩定市場處置價格。逐步加強與填埋處置企業溝通，競合擠壓傳統焚燒類企業，推動市場提價和市場劃分。

二是加強與韶關公司的內部信息溝通，推進市場一體化市場建設，做好市場聯合拓展，執行市場部權責制，在成本控制的前提下，簽約主體選擇以“代碼優先、運距優先、效益最優、統籌平衡”為原則，實現“效益優先、經營互補”。

四、加強逾期清欠力度，提高應收賬款回款進度

一是堅定圍繞逾期欠款計劃抓好催賬要賬工作，重點關注“小客小額”逾期欠款和應收賬款回款，跟緊盯牢不放松，每周催一次、催兩次，直至要回。

二是根據欠款客戶資金信用評級進行轉運計劃排定，避免“欠款未回，物料仍進”，同時做好廣東省內兄弟公司和廣西跨省兄弟公司的通氣通告，共同防范資金風險。

三是強化市場人員要賬意識，及時開展“對賬、認賬”工作，了解企業經營（資金）情況，提高資金風險敏感性，提高清欠計劃性、針對性、時效性，每周驗證周回款計劃兌現情況，處室協助市場部進行要賬。

張敏最后強調，廣大干部要團結奮進、齊心協力，共同圍繞二季度目標堅定抓好生產經營工作，全力以赴完成目標任務，為海螺環保的發展貢獻自己的力量。